1. Piedāvājam priekšmetu
Cilvēkiem ir jāzina, ko viņi pērk. Tāpēc ir ļoti svarīgi kompetenti iztērēt savas preces - neatkarīgi no tā, vai tas ir jauns rullīšu veids vai jauna kleita. Nav šaubu - katram piedāvājumam ir pircējs, bet tikai tad, ja viņš zina, ka jums ir tas, kas viņam nepieciešams.
2. Piedāvājuma priekšrocības
Klientu atrašana var nebūt ilgstošs un sarežģīts process, ja potenciālie pircēji redz skaidru ieguvumu, iegūstot to, ko jūs piedāvājat. Ja frizūra ir tā, ka tā rotājama. Ja logi - pēc tam ļauj tiem, kuri uztur siltumu un nepalaid garām troksni, neaizsedz un neietekmē elpošanu. Ja ēdiens ir tikai svaigs un videi draudzīgs. Jebkurā produktā jūs varat atrast ieguvumus, kas ietekmēs klientu izvēli jūsu labā.
3. Apskatiet sevi
Kad sākat meklēt klientus, neizskatās tikai plaša mēroga redzeslokā. Apskatīt apkārt, varbūt tas, ko jūs meklējat, ir blakus jums. Pirmie klienti var būt jūsu draugi, radinieki, radinieki un kolēģi. Ir svarīgi tikai, lai jūsu priekšlikums būtu pamatots.
4. Jābūt pēc iespējas precīzākam
Lai reklamētu konkrētus produktus, vislabāk vislabāk darbojas tikai adreses piedāvājumi. Tas ir, tie ir biļeteni vai tālruņa zvani, bet tie ir vajadzīgi tiem potenciālajiem klientiem, par kuriem jūs kaut ko zināt. Jūs varat atsaukties uz personu pēc vārda un patronimitātes un vairākos teikumos pastāstīt par saviem pakalpojumiem. Parasti šis veids, kā atrast klientus, darbojas vislabāk.
5. Izmantojiet reklāmu
Klientu meklēšana nav iespējama bez pārdomātas reklāmas kampaņas. Tas var būt reklāmas laikrakstos un tīmekļa vietnēs, skrejlapās un plakātos, radio un televīzijas vietās, prezentācijās. Veidi, kā pircējam preces uzrādīt tūkstošiem. Ir svarīgi, lai reklāma būtu kvalitatīva, lai tā darbotos.
6. Mērķauditorija
Reklāma būs efektīva tikai tad, ja jūs skaidri parādīsiet, kurš ir jūsu klients. Mērķauditorijas noteikšana palīdzēs aprēķināt reklāmas kampaņas budžetu, izvēlēties visefektīvākos rīkus un scenārijus. Piemēram, tiem, kas pārdod gultņus, tuvu bērnu veikaliem vai restorāniem izvietotie plakāti nebūs efektīvi. Nepietiekami tiks reklāma, kas tiks izvadīta pusdienlaikā. Zinot, kas ir jūsu potenciālais pircējs, kas viņam patīk, kur tas notiek, ko viņš grib, viņš palīdzēs jums samazināt reklāmas izmaksas un tajā pašā laikā nezaudē naudu.
7. Veicināt
Klientu meklēšana nedrīkst kļūt par galveno pārdošanas speciālistu darbu. Ir daudz vairāk svarīgi saglabāt pastāvīgos klientus. Viņiem ir vajadzīgas atlaides, prēmijas un patīkami piedāvājumi, kas ļaus viņiem atgriezties pie iepirkšanās pie jums.
8. Padariet iespaidu
Galvenais jebkura pārdevēja noteikums ir radīt jums patīkamu iespaidu par pakalpojumu saņemšanu. Ir zināms, ka apmierināts pircējs pastāstīs par tevi tikai 2 - 4 saviem paziņiem, bet neapmierināts pircējs - vismaz 10. Tāpēc slava izplatās ātrāk. Ir svarīgi vienmēr apturēt savus solījumus, ievērot deklarēto kvalitāti un mēģināt nodrošināt, ka klients atstāj ne tikai ienesīgu pirkumu, bet arī labu garastāvokli.
Aktīva klientu meklēšana ir grūts uzdevums tiem, kuri uzskata, ka precēm ir pietiekami daudz, lai parādītu potenciālo pircēju. Daudzi aizmirst, ka par jebkuru mūsdienu tirgus piedāvājumu sniegt duci vairāk rentabla. Katrai pārdošanas personai ir informācija par konkurentiem. Ja viņi izmanto savas iespējas piesaistīt jaunus klientus, viņu skaits būs mazāks. Un tas nozīmē, ka ienākumi samazināsies, kas neizbēgami ietekmēs jūsu kabatas. Izmantojiet visus pieejamos līdzekļus, esiet godīgi un mēģiniet piedāvāt kaut ko patiešām unikālu vai ļoti izdevīgu, tad veiksme vienmēr tiks jums pavadīta.