Tīkla mārketinga aizraušanās (vai MLM - daudzlīmeņu mārketings angļu valodā - daudzlīmeņu mārketings) tika fiksēta nelabvēlīgā situācijā: daudzi uzskata, ka šāda veida darbība ir krāpšana, un cilvēki, kuri apmācīti tīkla uzņēmumos, tiek "ierakstīti" sektanti. Vai tas tā ir? Un vai tā ir vērts izvēlēties kā papildu ienākumu tīkla mārketingu? Mēs to sapratīsim kopā.
Palīdzība! Es zaudē draudzeni. Pirms pusotra gada viņa sāka uzņēmējdarbību vienā no tīkla uzņēmumiem. Kamēr viņa bija stāvoklī, viņa devās uz semināriem, apmaksāja naudu, nopirka kasetes un grāmatas par panākumiem. Tagad ir sākusies šausmīgā spiediens: draudzene aicina uz mani, jau uz semināriem aicina. Viņa aizmirsa sazināties par citām tēmām! Mūsu sarunu laikā jaunā māte runā 2-3 vārdi par savu bērnu, visu pārējo laiku - par brīnumaino "biznesa" ietekmi uz personas panākumiem un viņa laimes līmeni. Es sāku sajust, ka es runāju ar zombiju!
Gandrīz katram mūsu valsts pilsonim ir paziņas, kas saistītas ar tīkla biznesu, un daži no viņu stāstiem ir ļoti līdzīgi iepriekš minētajam.
Kas ir tīkla mārketings? Vai tā patiešām ir sektas, kas nomāc gribu un iznīcina apziņu, vai tas ir tikai viens no uzņēmējdarbības veidiem? Pamēģināsim saprast.
Ar pasauli uz vītnes.
ASV vairāk nekā puse no kopējā preču un pakalpojumu apjoma tiek pārdoti, izmantojot tīkla mārketinga sistēmu. Preču izplatīšana, izmantojot tiešsaistes pārdošanas kūrortus, rada tādas lielas bažas kā Coca Cola, Colgate, Gillette un daudzi citi. Pamatprincips, ar kuru jebkura tīkla kompānija ir uzcelta, ir tā sauktā produktu reklāma, izmantojot personiskus ieteikumus. Vienkārši runājot, pārdevējam ne tikai jāspēj izcelt visus produkta rentabilitātes aspektus, bet arī iesaistīt pircēju turpmākās pārdošanas procesā. Izplatītāja ienākumi tieši ir atkarīgi no tā darbības - katram iesaistītajam klientam tas saņem bonusus no firmas, un tīkla piramīda turpina augt. "Ja jūs nolemjat veikt tiešsaistes pārdošanu," saka psihologs Maria Baulina, "jums ir skaidri jāsaprot, ko tieši vēlaties no šāda veida darbību. Ir skaidrs, ka augstākā līmeņa vadība, kas ieņem galvenās pozīcijas, būs ieinteresēta pastāvīgā jaunu klientu pieplūdei. Bet attiecībā uz pārdevēju galvenais ir saprast, kādas ir tā priekšrocības. Padomā par to, ko šis darbs piesaista tev. Vai tev tas patīk? Vai meklējat kabatas izdevumus? Vai varbūt jūs interesē bezmaksas grafiks un jauni savienojumi? Pārliecinieties, lai analizētu to, ko vēlaties iegūt. "
Galvenokārt Krievijas tīkla aģentūras ir sievietes (un vecums nav šķērslis - uzņēmums Mary Kau ir diezgan veiksmīgs 70 gadus vecs dalībnieks), jo viņiem trūkst pašrealizācijas un karjeras izaugsmes dzīvē un darbā. Tīkla uzņēmumi arī katram klientam sola burvīgu pārveidošanu par reālu uzņēmēju.
Uzmanību, sākumā!
"Gandrīz visi tīkla uzņēmumi strādā saskaņā ar šādu shēmu: iesācējiem tiek piedāvāts iegādāties starteru produktu komplektu, kā arī mācību literatūru (tā izmaksas var būt gan no pieņemamām, gan nepamatoti lielām.) Pēc tam lūdzam klausīties lekciju kursu (par brīvu vai par maksu, tas ir atkarīgs no uzņēmuma) .
"Ir vairāki mīti, kas saistīti ar tīkla mārketingu," saka Maria Baulina. - Jābūt personai, kas dzirdēja, kā viņa draugs tika vilktas "tīkla" sekcijā, izmantojot hipnozi vai NLP. Un jautājumā par tīkla mārketingu "bagātība vai maldināšana?" Viņš noteikti atbildēs uz otro. Protams, tas neatbilst patiesībai: zinātniskās kopienas neiroloģiski plānošana ir ļoti skeptiska. Daudzi psihologi uzskata, ka šo prakses nozīme ir ievērojami pārspīlēta. Bet tīkla uzņēmumiem ir spēcīga ideoloģiska puse. Semināros klausītāji ir pārliecināti, ka viņi nodarbojas ar svarīgu biznesu, un kādā brīdī jūs sākat justies vairāk pārliecināti, atbrīvoties no kompleksiem, iegūt jaunu paziņu loku. "
No otras puses, dibinātāja personības kultūra noteikti atrodas jebkurā tīkla uzņēmumā. Kādu iemeslu dēļ viņa biogrāfijas obligātās zināšanas ir tikpat svarīgs faktors kā paša produkta zināšana. Padomājiet, vai jums ir nepieciešama tik stingra korporatīvā ētika?
Viss ir tavās rokās.
Tāpat kā jebkurā darbības jomā, jums būs smagi jāstrādā, lai "izvilktu zivis no dīķa." Atšķirībā no Krievijas, Rietumu tīklu mārketinga skolas sniedz saviem skolēniem skaidras vadlīnijas un mērķus, diezgan stingri ravē tos, kuri sākotnējā posmā nevar pārdot. Galu galā izplatītāja galvenā vērtība ir viņa spēja gūt peļņu uzņēmumam. Tātad, ja jūs nolemjat veidot karjeru MLM aģentūrā, atcerieties: lai kļūtu par tīklā izveidotu Margaret Thatcher, jums būs nepieciešams ilgs un smags darbs.
Personīgā pieredze.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 gadus veca
Tāpat kā daudzi, es atbraucu pie tīkla aģentūras, jo mani interesēja pats produkts. Vēlāk es izvēlējos kā papildus ienākumu tīkla mārketingu. Pakāpeniski sapratu, ka pārdošana - nevis mans hobijs, bet īpaši neapmierinātās. Kaut arī es nevaru pelnīt naudu par produktu izplatīšanu, es uzskatu, ka profesionāļi ir saistīti ar to, ka es pastāvīgi kaut ko iesaistījušos, es sazinos ar daudziem interesantiem cilvēkiem, tostarp speciālistiem (ārstiem), apmeklē prezentācijas, dodieties uz apmācību, paplašiniet paziņu loku
Tīkla mārketinga priekšrocības un trūkumi.
PLUSES
+ Bezmaksas grafiks. Tas ir ļoti izdevīgi, ja jūs sēžat kopā ar savu bērnu kopā ar mājām vai jums ir brīvs laiks pēc darba.
+ Produkti ar atlaidi. Strādājot uzņēmumā, jūs varat iegādāties preces lētāk.
+ Jaunas zināšanas. Strādājot par izplatītāju, jūs apmeklēsiet daudzus treniņus, forumus un seminārus.
+ Sakari. Jūs noteikti iegūsiet daudz jaunu noderīgu paziņu un kļūsiet daudz pārliecinātāka par sevi.
MINUSES
- pretrunīgi ienākumi.
- nepieciešamība iegādāties starteru paketes, literatūra.
- piesardzīga attieksme pret tev radiniekiem un draugiem.
- potenciālo pircēju negatīva reakcija. Jūs varat būt nežēlīgi un samērā neitrāli.
Padomi iesācējiem.
Tīkla pārdošana reti nodrošina stabilu peļņu, tādēļ nekavējoties skaidri noskaidrojiet, kāda veida produkta jūs vēlaties izmantot. Ja pārdošana ir vairāk par jūsu hobiju, vēlams, lai produkti būtu pēc jūsu iecienītības.
Pat ja jūs esat pārliecināts par savām spējām, nepērciet pārāk daudz preču izplatīšanai. Ievērojiet to, kas nozīmē jūsu ģimenes locekļi, draugi, pārdodot stratēģiju.
Izlasiet tīkla kompānijas noteikumus, nevilcinieties skaidri formulēt prasības, neaizmirstiet slēgt līgumu.
Paturiet sevi par informāciju par produktu - dodieties uz papildu apmācību, iegādājieties specializētu literatūru. Jo vairāk jūs zināt, jo vieglāk būs piesaistīt klientus.
Drošības pasākumi.
Krievijā tīkla aģentūru darbība tiek uzskatīta par likumīgu, ja uzņēmums ir pienācīgi reģistrēts attiecīgajās valsts iestādēs un tam ir skaidra juridiskā adrese. Tomēr, lai pasargātu sevi no scammers (kas ir vairāk nekā pietiekami jebkurā biznesa jomā), labāk ir sekot dažiem vienkāršiem noteikumiem. Padome dod direktora vietnieks OOO "Likums un konsultācijas" Pavel Monakovs.
Pieteikšanās darbam jums ir tiesības iepazīties ar uzņēmuma dibināšanas dokumentiem. Pat ja jūs neesat īpaši spēcīgs juridiskajos jautājumos, atbilde uz jūsu pieprasījumu būs orientējoša. Saskaņā ar likumu jums jāuzrāda pārskatīšana par čarterlīgumu, dibināšanas līgumu, reģistrācijas apliecību nodokļu iestādē (vai to apliecinātām kopijām).
Pārdodot kosmētiku, atcerieties, ka tie ir produkti, kuriem nepieciešama obligāta sertifikācija (saskaņā ar likumu viņiem jāatbilst medicīnas un higiēnas epidemioloģiskajiem standartiem). Šādu preču pārdošana bez sertifikātiem ir sodāma ar ievērojamām sankcijām. Turklāt iesācēju izplatītājs izplata produktus starp saviem radiniekiem, kas nozīmē, ka ir vērts uzmanīgi divkāršot. Ja jums pašam nav sertifikāta, vēlams, lai vismaz viena no to apstiprinātām kopijām būtu pieejama.
Kad jūs sākat strādāt, noteikti atcerieties nepieciešamību noslēgt līgumu. Tas var būt vai nu darba, vai civilā. Pirmajā gadījumā šajā uzņēmumā būs jūsu darba grāmata (tas nozīmē, alga, atvaļinājums, medicīniskā apdrošināšana, sociālā pakete un problēmu trūkums nodokļu inspekcijā), un otrajā - jums ir jāreģistrējas nodokļu administrācijā kā individuāls uzņēmējs (tas ir, jums tiks izmaksāta nauda par faktu un veiktā darba apjomu). Neslēdzot vienošanos ar komersantu (neatkarīgi no tā, kādas brīnišķīgas personiskās attiecības jūs varētu būt), jūsu darbībām būs pilns ar daudzām problēmām.