Lielākā daļa cilvēku, kas iesaistīti tīkla mārketingā, entuziastiski runā par to, ka viņu uzņēmums piedāvā finanšu izaugsmi un luksus produktus, kas ir lielā debesīs. Tomēr, lai arī šajos vārdos sabiedrībā pastāv pastāvīga neuzticība. Kāpēc tas tā ir? Kāpēc tīkla bizness ir slikts?
Tīkla mārketinga prieku klasiskais apraksts sakrīt ar iespējamo iespēju viegli nopelnīt, sazinoties ar cilvēkiem un piedāvājot viņiem kvalitatīvu produktu. Bet problēma ir tā, ka ļoti maz cilvēku ir gatavi pirkt pat ļoti kvalitatīvu produktu par pārstāvju piedāvāto cenu. Un šo nevēlēšanos pastiprina fakts, ka viena un tā paša produkta cena noliktavā (sistēmas dalībniekiem) var būt par 30 procentiem vai vairāk lētāka, nekā tas tiek piedāvāts jums.
Tāpēc tīkla uzņēmējiem parasti ir maz pircēju. Galvenie ienākumi, ko viņi saņem no saviem kolēģiem, kuri vēlāk piesakās sistēmai, bet ne no tiešās pārdošanas, kā tas parasti notiek uzņēmējdarbībā.
Tīkla uzņēmumu organizatoriskā struktūra aktīvi veicina šo pieeju: tā vietā, lai strādātu sev - iesaistīt sistēmā vairāk cilvēku, ļaujiet viņiem strādāt pie jums. Saskaņā ar to pašu mērķi tiek radīta īpaša mākslīgā prieka atmosfēra, kas ir līdzīga daudzu sektu atmosfērā (mērķi ir praktiski vienādi, tikai sēta pārdod nevis materiālu produktu, bet gan garīgo). Un šis prieks ir mākslīgs, jo zem tā ir milzīga emocionāla spriedze: galu galā ļoti maz no tīklotajiem uzņēmējiem patiesībā nopelna daudz naudas par to. Lielākā daļa vai nu saņem naudu, vai pat patlaban iztērē sev produktus vairāk, nekā nopelna no viņu pārdošanas.
Tādējādi lielākajā daļā cilvēku cilvēki nonāk tīkla uzņēmumos nevis par produktu (kopumā salīdzināmi analogi gandrīz vienmēr ir atrodami citos ražotājos), bet meklē vieglus ienākumus. Bet patiesībā tikai viens no tiem nopelna.
Teorētiski ir iespējams ieiet sistēmā tikai, lai iegādātos nepieciešamās preces ar atlaidi. Bet tīkla uzņēmējdarbības organizācijas pazīmes padara šo pieeju neērti: pēc ierašanās veikalā jūs plānojat papildus produktam saņemt arī pakalpojumu. Tāpat pakalpojumu sniedz jums tīkla uzņēmējs, kurš produktus izplata. Bet tīkla kompāniju noliktavās šāds pakalpojums nav - viss nav sakārtots tā, ka tas būtu humānisks, nevis tik pozitīvs, kā tas parādās reklāmas brošūrās. Tādēļ, pat ja jūs nevēlaties maksāt papildus 30% no produkta izmaksām, ir ārkārtīgi maz ticams, ka jūs to vēlaties iegādāties personīgi noliktavā. Drīzāk mēģiniet uzņemt analogāko tuvākajā veikalā.
Un no šejienes mēs atkal atgriežamies pie tāda paša secinājuma: tīkla mārketings nenāk par produktu. Tīkla uzņēmumi ir iesaistīti cerībā saņemt vieglu naudu.
Šī iemesla dēļ tīklu kompānijās tiek savākts īpašs kontingents. Šie cilvēki brīvdienās atdod tikai savus uzņēmuma produktus (ja jums vēl tērē dāvanu - kāpēc ne vismaz iegūt bonusu no tā), un mēģiniet izmantot jebkuru sanāksmi, lai reklamētu savu produktu, kā arī uzbudināt pie ieejas sistēmā. Bieži vien tas ļoti negatīvi ietekmē saziņu.
Labs piemērs var kalpot kā viena no tīklu kompāniju mikroautobusu apstāšanās - tas ir vienīgais, kas man zināms personīgi Kijevas autobusā, kur pamatā nav rindu. Tie, kas iesaistīti tīkla mārketingā, sākotnēji nav pielāgoti pašorganizācijai un valsts struktūru veidošanai, kas balstās uz noteiktiem taisnīguma noteikumiem un principiem. Lielākā daļa no viņiem (lai gan, acīmredzot, ne visi) ir sliecas rīkoties saskaņā ar principu "kurš bija laiks - viņš ēda". Tas var būt efektīvs attiecībā uz individuālajiem pabalstiem, taču pilnībā izslēdz komandas darbu.
Sistēmas ierīce stimulē tīkla komerciālos uzņēmējus no visaktīvākajām savvaļas kapitālisma formām. Tīkla mārketings izvēlas tieši tādus konkrētus cilvēkus - un tie, kas šajā biznesā gūst panākumus. Protams, tie vienmēr pastāv mūsu sabiedrībā, un viņiem arī ir jādara kaut kas tāds - tāpēc ir labi, ka ir sistēmas, kas tiem dod darbu. Jebkurā gadījumā neviens no veiksmīgajiem tīkla uzņēmējiem nevarētu kļūt par lojālu jebkura uzņēmuma uzņēmēju. Bet, ja vēlaties komandas darbu un nevēlaties apvienot biznesu ar draudzīgām un ģimenes attiecībām, rūpīgi pārdomājiet, pirms dodaties uz tīkla mārketingu.
Autors: Vjačeslavs Gončaruks