Dažreiz tas notiek pat ar tiem, kuri ir pieraduši pieņemt lēmumus pats. Padomājiet par vienu lietu, bet tas izrādās diezgan atšķirīgs. Piemēram, klusas pulciņas ar draugiem pēkšņi pārvēršas dejās, līdz es kritu naktsklubā pie velna uz kūka (lai gan jūs apsolījāt gulēt ne vēlāk kā vienpadsmit). Ir pienācis laiks pieņemt, ka jūs bijāt apspiests un nejutīgi transportēts uz šo coven. Bet, protams, viss tika izlemts draudzīgi. Tikai kāds no jūsu uzņēmuma meistarīgi piemīt pārliecināšanas dāvanai. Un jūs, kā arī visi citi, kļuva par šīs briesmīgās personas upuriem.
Jūsu lieta nav izolēta. Ja kāds uzskata, ka ir sastopamas dažādas pārliecināšanas formas tūkstošus reižu dienā. "Dažreiz mēs satiekamies ar meistariem, kas var iedegties ikvienam ar savām idejām," saka Kriss Hilari, "27 pārliecināšanas iespējas: vienkāršas stratēģijas, lai uzvarētu auditoriju un iegūtu sabiedrotos". "Šķiet, ka viņiem ir sava veida burvju supervara." Nu, ir pienācis laiks atklāt visas šīs burvju noslēpumus un pagriezties no cilvēka, kas nonāca pārliecinātājā.
Win Bailes
Tomēr nav skaidrs, kāpēc, piemēram, jūsu kolēģis izslēdz budžetus neticamākajiem projektiem, bet pārējo bieži to noraida boss. Varbūt viņa kaut ko šantažē bosu?
Viņa ir tikai sieviete bez bailēm un pārmetumiem. Tas paliek tikai saprast, kas ir šī prāta prāta iemesls. Pētījumi rāda, ka psihopāti cieš no cerebellar amygdala (smadzeņu daļas, kas ir atbildīgas par zememtsii) funkciju pārkāpumiem. Kaut arī ciešanas - skaļi teica. Bojājums sajūt bailes.
Ja jūs baidāties lūgt šefpavāru par paaugstinājumu, par kuru esat izstājis sešus mēnešus, vispirms pārliecinieties, ka esat pelnījis atlīdzību. Padomā par visu, ko tev sacīs. Uzņēmuma panākumi ir atkarīgi no tā, cik pārliecināts cilvēks uzvedas. Lai jūsu vārdi būtu svarīgi, pirms runas pieskarieties.
Atpazīt savas vājās puses
Tas nav atkarīgs no jūsu sajūtas aknām, bet gan par lietām, kas patiešām ir svarīgas, - par tām, kas neļauj cilvēkiem pietiekami uztvert jūs. Piekrītu, viena ir slēpt vainas vai neuzliek tām nozīmi, un pavisam citu, lai tās kļūtu par cieņu. Ja jūs zināt savus vājos punktus, tad jūs varat kontrolēt to, kā citi tos uztver. Ir nepieciešams tikai dot minusus labvēlīgā gaismā.
Pieņemsim, ka esat spītīgs un tīšs, nekā jūs saviem kolēģiem un priekšniekiem uzņemat baltu siltumu. Mēģiniet kaut kā mainīt, lai sāktu jaunu sniegumu pirms komandas, nevis ar iteriju, bet ar šādu frāzi: "Varbūt es ar ārkārtīgu rūpību aizstāv manu idejas, un dažreiz es varu nedaudz pārspēt stick. Ja tas notiks, tu man teiks, labi?" Voila! Cilvēki, kas Pirms minūtes jūs domājāt, ka esat epilepsija, uzreiz iesūcot ķermenī.
Skaties uzmanīgi
Saskaņā ar baumām, slaidas kājas un skaista dekoltē līnija ir lieliski palīgi mērķa sasniegšanai, bet tagad tas nav par tiem. Saskare ar acīm ir efektīvāka lieta, lai izveidotu produktīvas attiecības (pat ja jūs apgalvojat, ka esat noņēmējs). Eksperti ir pārliecināti: vairumā gadījumu uzticība viņam ir saistīta. Lai sazinātos, mēģiniet izturēt sarunu biedra acis uz dažām sekundēm. Bet ne vairāk, citādi viņš var sasprindzināt un aizvest tevi par maniaka vai tiesībsargājošo iestāžu līdzstrādnieku.
Ķermeņa valoda atspoguļo cilvēku emocionālo stāvokli. Uzziniet un jūs varat rīkoties pārliecināti. Piemērs: bankas darbinieks, kuram dodat izsniegt bezprocentu aizdevumu, lai nopirktu nepieciešamo Ferrari, atvelk jūsu krēslu un šķērso jūsu roku. pazīme, ka viņš ir nervozs. Mēģiniet atbrīvoties no situācijas, lai smaidītu.
Piesakies kolektīvam prātam
Kopīgs jēdziens "mēs" ir obligāts, ja jums ir jāiedrošina cilvēks rīkoties savā veidā. Jāpiebilst, ka jums patīk tāda pati filma (aktieris, aktrise) vai grāmata kā biedrs. Lai sarunas būtu veiksmīgas, nemēģiniet izteikt tiešu domstarpību, vienkārši nomainiet " bet "uz" un "." Vēl viens efektīvs triks ir "atspoguļot" sarunu autora nostāju. Dukes universitātes (ASV) pētījumi parādīja, ka skolotāji ir vairāk lojāli studentiem, kuri pakāpeniski kopina savas kustības un ķermeņa stāvokli. Šādas darbības liek cilvēkiem zemapziņā sajust līdzību, uz kuras pamata rodas uzticība. Vai jūs patiešām domājat, ka stingra vīza no vīzu departamenta atsakās no jauna, patīkamas dāmas pašos bifokālos kā viņas?
Iegūstiet autoritāti
Cilvēki parasti uzticas iestādēm. Tomēr visiem nevajadzētu izmēģināt līdera lomu. Izmantojiet trešo personu novērtējumu, lai piespiestu cilvēkus pieņemt lēmumu, kas jums nepieciešams. Ja tu un tavs mīļais manoyanik nevar izlemt par restorāna izvēli, saki kaut ko līdzīgu: "Mans draugs, starp citu, šefpavārs apmeklēja šo iestādi un varēja zvērēt, ka krabji no ārpuses tiešām nāk no Kamčatkas, nevis no Maskavas reģiona." Šī reprodukcija rāda , ka, no vienas puses, jums ir svēta zināšanas par vietējām delikatesēm (un tas pats par sevi ir pieteikums vadībai), no otras puses, jūs esat tajā pašā laivā, kas ir jūsu pavadonis. "Ja notiek saindēšanās ar ēdienu, atbildība nav jums, bet gan par mītisks draugs - pavārs.
Ir cilvēki, kuri ikvienam var dejot viņu frizierim. Viņi pakāpeniski pāri jūsu visjutīgākajiem punktiem, izraisot vainas, žēlības vai iedomības izjūtas. Jo mazāk jūs esat pārliecināts par sevi un jo sliktāk jūs uzzināsit par savām robežām, jo vairāk jūs esat informēts. Jūs tiekat manipulēts, ja esat:
- "Kā jutīgs boss (laba māte), jums ir pienākums ..." Apgalvojums uz mūžīgām vērtībām var katlu pieklaut, jo cenšanās pēc perfekcionisma, kā likums, ir nekontrolējama. Nekļūsti par uzliekošu tēlu. Galu galā jūtīgs priekšnieks un laba māte spēj aizstāvēt savas intereses.
- "Tu esi ļoti neapmierināts ..." Tas ir brīnišķīgs veids, kā sūtīt tevi uz mūsu bērna stāvokli. Vainas izjūta ir tendence izkļūt pilnīgi nerentabla veidā nassituations. Atcerieties, ka jums nav piedzēries gadiem ilgi. Tātad, ir jāvienojas ar sarunu partneri no "pieaugušo-pieaugušo" stāvokļa.
- "Ak, es vēlos dalīties ar jums vienu slēptu lietu ..." Jūs pēkšņi atradīsiet, ka nepazīstamā sieviete čukst jums informāciju par viņas dzimšanu. Šāda tuvība apdraud pilnīgu bezpalīdzību: šādai psihiskajai personai ir grūti atteikties. Tā aizsargājiet savas robežas.
- "Ko jūs esat, nevis ar mums?" Un šajā izsaukumā atbalsojas viss labāko draugu, par kuriem, jūsuprāt, tagad ir vidēja nodevība, vilšanās. Cilvēkam ir ļoti svarīga piederības sajūta jebkurai kopienai.
- "Tikai jūs varat mani glābt ..." Mierinošs skatiens un justies kā bruņinieks uz balta zirga. Ir pievienots pārbaudītājs. Patiesības sajūta ir izbaudīta pilnīgi, bet kādā brīdī jūs saprotat, ka zirgi darbojas un darbojas, un būdas dedzina un dedzina. Apstāties: noslīkšanas darbu glābšana ir noslīkšanas darbs.