Sievietes psiholoģija ir ļoti pretrunīga un dīvaina zinātne. Viens no mūsu hobijiem ir aplūkot katalogus un pasūtīt kosmētiku uz tiem. Lielākā daļa sieviešu vienkārši nevar dzīvot bez tā un vairāk, daudziem - tas ir dzīves veids un pat jūs varat teikt noteiktu apriti. Daudzi no godīgiem dzimumiem ir tik slimi ar to, ka viņi sāk veidot dažus forumus, sazināties internetā, meklēt līdzīgi domājošus cilvēkus, apspriest dažādu katalogu kosmētikas atlaides, jaunumus ...
Lai būtu skaidrāks, es sniegšu dažus paziņojumus:
"Un man patīk pirkt kosmētiku no kataloga! Es sēdēju mājās, sameklētāja šņaukšana, klusā vidē, tad es aprēķinu summu, un viss ir kārtībā! "
"Man tiešām patīk šis aplauzums! Jo īpaši tāpēc, ka es to pasūtīju, un viņa nāk taisni mājās. Es adore tualete ūdens, skropstu tuša, un visa vannas mājās parasti tiek veikti ar dažādiem krēmi rokās, kājās, ķermeņa un sejas. "
"Man patīk pasūtīt kosmētiku no katalogiem un pārskatīt attēlus. Es pats pats nesen kļuva par izplatītāju divās kompānijās uzreiz. Bet es tomēr staigāju caur veikalu un pērk viņiem kosmētiku. Jā, man ir daudz kosmētikas no dažādiem uzņēmumiem, bet šādā veidā es labi daru arī bez skaistumkopšanas saloniem. Es visu daru mājās. Imne ir jauka, un neko daudz sita maku. Arī nesen es parasti mēģināju pīlingu pēc vannas - lieliska lieta !!! Anadavno noapaļoja ādu uz kāju pākstiem, bet pēc papēža mājas sesijas kā bērnam. "
Kāda ir noslēpums, kāpēc sievietes tiek piesaistītas šādai kosmētikai?
- Katalogs ir kosmētikas, rotaslietas, smaržas un papīra piederumi. Katalogi ir skaisti attēloti, tāpēc acs priecājas. Labas kvalitātes katalogs piesaista lielu klientu skaitu.
- Īpašie piedāvājumi, atlaides, akcijas, pārdošana. Parasti tas ir īpaši raksturīgi brīvdienu laikam, kad ir nepieciešams padarīt sevi par dāvanu un daudziem tuviem cilvēkiem, un visi zina, ka katra sieviete mīl atlaides un pārdošanu. Šādi "zamanuhi" var būt dažādi. Kprimeru iegādājieties divus sejas krēmus, trešais saņem dāvanu vai iegādājies vienā virzienā, otro saņemat par brīvu vai iegādājies kosmētiku noteiktu summu, un jūs varat iegādāties šo rokassomu ar piecdesmit procentiem atlaidi. Protams, šādi piedāvājumi un darbības nav vērstas uz klientu uzmanību. Bieži vien sievietes vienkārši gaida, kad ir šādi priekšlikumi, un tad viņi sāk pērkot pusi direktoriju.
- Krāsa Parasti ražotājs ražo kosmētikas sēriju vienā krāsu gammā, tāpēc aplauzums kļūst stabilāks un oriģināls. Pateicoties produkta burvju dizainam, izplatīšana notiek lielākā ātrumā, jo šajā gadījumā darbojas atgādinājuma koeficients.
- Aptaujas, klīniskie pētījumi, lasītāju vēstules, sacensības. Neatkarīgi no informācijas atgādinājuma par uzņēmumu - tas rada pozitīvu reputāciju. Un visi zina, ka laba reputācija izraisa uzticēšanos.
- Dekoratīvās kosmētikas, bižutērijas, smaržu uc izstrādājumu jaunumi. Jebkurai sievietei, kas interesējas par šo uzņēmumu, tas ir labs garastāvoklis un svētki. Šī entuziasma dēļ daudzas sievietes pat nepievērš uzmanību un neuzskata, ka trūkst iespēju un reklāmas triku, ko sastopas lielākā daļa klientu.
Kāpēc man vajadzētu padziļināt?
- Katalogs bieži attēlo produkta izmēru, kas ir lielāks nekā faktiski. Piemēram, smaržu, dušas želejas vai roku krēms pudele patiesībā izrādās tik maza, ka norādītā "zemas cenas" cena ir pietiekama. Cietie uzņēmumi savos katalogos jānorāda produkta apjoms un lielums, tāpēc nepārsniedzot palielinātu attēlu.
- Cits veids (tas ir diezgan populārs un plaši izplatīts) ir izvietot divas vienāda lieluma kārbas kataloga lappusē, bet realitāte atšķiras pēc tilpuma. Pēc tam pēc iespiesta teikuma "jebkurš produkts tikai 99 rubļiem" ir lapa, kurā šampūns 500 ml uz 99 rubļiem, bet ne tik skaists un pievilcīgs, vai šampūns ar 250 ml tās pašas naudas daudzumu, bet ar labu pudeles dizainu un lielisku krāsu korekciju. Protams, lielākā daļa pircēju nepamana galveno triks. Šādā situācijā galvenais uzdevums ir pārdot šampūnu, kas ir vizuāli neiedomājams, un pārdod 250 ml tūbiņu iepakojumu.
- Atbilstošas krāsas. Parasti, pasūtot lūpu krāsu, jūs iegūstat kopiju pavisam tālu no krāsas, kuru redzējāt katalogā. Lai izmantotu lakas un lūpu krāsas tonis, jums ir jāizmanto īpaši kodi, un, veicot tonālo pamatņu un dekoratīvo kosmētisko līdzekļu pirkšanu, atcerieties krāsu saskaņošanas tabulas. Atcerieties, ka vislabākais veids, kā sākt, ir kārtot tikai smaržu, lūpu krāsu vai krēmu paraugu ņemšanas ierīci, taču piesardzība ir tāda, ka paraugu ņemšanas ierīces bieži neatbilst katalogā esošajam produktam. Parasti tā vienmēr ir neērta un ilgstoša procedūra, turklāt tas slikti trāpīs kabatā, un ja tas ir pārāk dārgs, tad lepnībai tas ir droši. Jebkura sieviete rūpīgi savāc pats sev kosmētikas līdzekli, un ļoti bieži, kad to izvēlas, ir ļoti kaprīzs.
- Tagad visvairāk interesanti. Cilvēki, kas nodarbojas ar reklāmu, ir tik rūpīgi pētījuši cilvēka psiholoģiju, ko viņi spēj, un uzliek mums savus uzskatus. Padariet to, lai jūs tik viegli nopirktu preces, jums vienkārši ir jāspēlē ar cenu, krāsām, tekstu un atrašanās vietu direktorijā. Bieži vien cenai ir vissvarīgākā loma, pērkot. Lai cik dīvaini tas varētu izklausīties, tiek pierādīts, ka daudzi cilvēki zemapziņas līmenī sajūt būtisku atšķirību starp cenām 99,99 un 100 rubļu. Kad mēs runājam par naudu, mūsu apziņā vienreizējs kapeika uzreiz kļūst par 10 rubļiem. Jūs pat varat apgalvot, jo tas tiešām ir! Vai matemātiķi visā pasaulē māci skolēniem slikti: noapaļojot 99.99, saskaņā ar visiem aritmētikas noteikumiem tas noved pie divām nulles - 100. Taču lasītājs katalogā, kad viņš redz cenu 99,99, viņš to uztver kā 90 !!!
To apliecina arī psihologi! Kad mēs skatāmies cenu, kurā ir komats, mēs paši par sevi apzīmē vienīgo daļu, kas ir parādīta pirms tā. Agrāk vai vēlāk neizturīgie dekoratīvās kosmētikas fani sāk izvēlēties un pērk kosmētiku, kas ir vairāk ierobežota. Kā parasti, tā iemesls ir tas, ka produkts ir vīlusies.
To apliecina arī vairāki izteikumu piemēri:
"Es pasūtīju kosmētiku tikai no katalogiem, bet tagad esmu vīlušies. Tagad es neatsakā no tā, un nav nevienu vilšanos. Ir ļoti interesanti iepirkties, mēģināt, justies, smaržot un skatīties patiesību. Īsāk sakot, tagad es redzu, ko jūs saņemat! "
- "Es atceros, sākumā es vienmēr pasūtīju kaut ko, bet pēc tam es sadedzināju, tagad to daru arvien retāk. Šķiet, ka pērciet kaķi maisā. Labāk ir doties uz veikalu un izvēlēties, kas jums patīk, bez vilšanās! "
"Es arī nepieprasa ekskursiju. Garlaicīgi ilgu laiku gaidīt, un krāsas nenāk vienādi - offensively! Un tā ir svēta vieta, kur iepirkties. Dažreiz jūs dodaties uz vienu kleitu, un jūs atgriezīsit mājās ar visu veidu krēmiem un gēliem. "
Kopumā, lai saprastu, kas jūs dīvaini, un kurš patiešām ir ieinteresēts jūsu jaunībā un skaistumā, ir laiks. Es novēlu jums veiksmi!