Ne mazāk biežāk lietotā slazda, lai stimulētu klientu pieprasījumu, ir smaržas un aromāta izmantošana. Šai aktivitātei ir savs vārds - aromātiskā tirdzniecība. Šī sarežģītā un sarežģītā zinātne ir diezgan efektīvs un efektīvs mārketinga ietekmes veids. Izmantojot aromātisko tirdzniecību, varat palielināt veikala ieņēmumus par 20%. Ietekmes būtība ir pavisam vienkārša: tirdzniecības zālē ir iekārta, kas izsmidzina patīkamu aromātu. Nenovēršami tas iekļūst plaušās, izraisot vēlmi iegādāties produktu, kas izstaro, ir patīkams aromāts. Turklāt pašlaik cena mums šķiet pieņemama, un preces ir ārkārtīgi nepieciešamas. Diemžēl, mēs pilnīgi nevaram izvairīties no šīs veikalu ietekmes uz mūsu pirktspēju, taču pirms mēs ieliekam kaut ko grozā, mums jāņem vērā pirkšanas nozīme un nepieciešamība. Zinot to, jūs sapratīsit, kā iepirkšanās centros nopirkt liekas lietas.
Ļoti bieži veikala administrācija un mārketinga nodaļa izmanto šādu metodi, lai stimulētu patērētāju pieprasījumu. Apģērbu nodaļā ir aprīkots manekens, kurā tiek lietots labs un kvalitatīvs apģērbs. Komplekts dekorēts ar stilīgu un elegantu aksesuāru. Parasti manekena nēsātais elements atrodas blakus tam. Tas ir ļoti delikāts solis, stimulējot pieprasījumu. Mēs, bez vilcināšanās, veicam pilnu komplektu, neskatoties uz to, ka zālē var būt daudz citas pievilcīgas lietas par izdevīgākām cenām. Bet vizuālā uztvere liek mums būt tādam pašam apģērbam mūsu drēbju skapī. Tātad izrādās, ka mums viss ir domāts. Un mēs rīkojamies kā jūrascūciņas. Kā būt šādā situācijā? Vispirms jādomā, domā un jādomā, un, otrkārt, katrā veikalā ir ģērbtuve, kurā ir nepieciešams iet ar komplektu montāžai. Iespējams, ka tas nav jūsu stils, stils vai krāsa. Tādējādi jūs varat pasargāt sevi no pirkšanas nevajadzīgas lietas tirdzniecības centros. Nebaidieties tērēt vairāk laika veikalā, nekā apmeklējāt, tas ietekmēs jūsu maku, jo labāk.
Vēl viens triks, ko izmanto veikalos, ir panākt, lai mēs pērkam vairāk, nekā mēs to vēlam un vajag. Jūs pamanījāt, ka veikalos lieta vienmēr ir kārtībā, kārtīgi izklāta. Tumšas lietas vienmēr ir uz apakšējām plauktiem. Lieta ir tā, ka tumšā krāsa mūsu acīm ir pievilcīgāka, un, ja mēs redzam tumsas krāsu, tad nākamajā gaišās gaismas blūzī mēs pievērsīsim uzmanību. Uz pakaramiem apģērba komplekti tiek sakārtoti saskaņoti. Jebkura sieviete uzreiz vizuāli uztver skaistu kombināciju - oriģinālu komplektu, kas liek viņai vienlaikus iegādāties vairākas lietas. Vienkārši dariet to, ko vēlas pārdevēji, un veikala tirdzniecības nodaļa. Lai netiktu iekļauti šajā slazdā, jums rūpīgi jāpārbauda lietas, mērot tos, lai saprastu, ka neatkarīgi no tā, kā jūs iet, bet agrāk vai vēlāk jums vēl būs jāvalkā kaut kas cits vai jāapvieno ar citām lietām.
Nākamā mārketinga metode pirktspējas stimulēšanai ir cenu manipulācija. Jūs esat pamanījuši, ka bieži vien cenu tagiem ir nevienmērīga vērtība. Piemēram, 999 rubļi., 499 rub., 1999 rub. Punkts ir tāds, ka psiholoģiski mēs uztveram pirmo skaitli. Mūsu apziņa noraida faktu, ka 999 rubļi. Tas ir 1000 rubļu. Iegādājoties preces ar šīm cenu zīmēm, ir vērts nekavējoties galvā summēt summu uz veselu skaitli lielākā virzienā. Vēl viena izplatīta metode: par cenu zīmēm ar lieliem skaitļiem uzrāda preču cenu diskonta kartes īpašniekiem (ko var iegūt, pērkot preces 10 000 rubļu vērtībā vai nopērkot par daudz naudas), un tiem, kam nav šīs kartes, cena kasieris ir daudz lielāks. Ja atrodat produktu, kura cena ir ievērojami samazināta, ziniet, ka, visticamāk, pēc derīguma termiņa beigām šie izstrādājumi beigsies. Ir pazīstama šāda pircēju īpatnība: mēs bieži pievēršam uzmanību plauktiem, kas atrodas mūsu labajā pusē. Uz tiem, un ir produkti, kas ir dārgi vai preces, kas jāpārdod ātrāk, jo derīguma termiņš ir beidzies. Mārketinga nodaļas zina, ka mēs nekad nevaram sasniegt plauktus, kas atrodas kreisajā pusē, tāpēc tie izplata svaigus un lētākus produktus.
Īpaši vērts izcelt veikala vietni, kas atrodas blakus kasierim. Ir daudz mazu lietu, kas mums jāņem vērā, stāvot rindā. Faktiski naudas zona - visbīstamākā, tajā ir visvairāk nevajadzīgās lietas, kas ir jāpārdod. Gumija, saldumi, matadatas, brilles, rotaslietas, jostas un citi. Tas viss, kā likums, nav dārgs, un roka pati sevī pērk kaut ko no tā. Lai netiktu iekļauti šajā slazdā, jums ir skaidrs, ka kases departamentam ir lēta un nevajadzīga prece, kas nav vērts jūsu naudā. Veikalā varat atrast kaut ko līdzīgu, bet par pieejamāku cenu. Un pērkot dažāda veida saldumus, smaganu un citas lietas, tas negatīvi ietekmēs jūsu zobus, savu figūru un savu maku. Tātad, vai tā ir tā vērts?
Lai nopirktu nevajadzīgas lietas veikalā, ir vērts vienkārši būt ļoti uzmanīgiem. Daudz interesantāk ir atrast mārketinga nodaļas izveidotos slazdus, nevis iekļūt tajos. Ja jūs dodaties iepirkties ar draudzeni, tad parādiet viņai šos slazdus, ļaujiet viņai mācīties arī!