Acīmredzamais ieguvums.
Pirmā lieta, kas būtu jāatrod uz jūsu runas virsmas, ir ieguvums. Nianti var būt jebkura, dažreiz pat pretrunā ar pamatdatu. Ja jūs pareizi iesniedzat visus priekšlikuma priekšrocības, minas tiks uzskatītas par pēdējām.
Veiksmīgas sarunas un acīmredzamas priekšrocības ir ieguvums no visiem iztērētajiem resursiem un iespējamām izredzēm. Šim pabalstam nav jābūt finansiālam. Ir projekti, kas pat ar mazu plānoto peļņu var būt pievilcīgi, jo tie abas puses uzvar, neuzņem daudz laika un enerģijas, lai īstenotu, palīdzētu veidot uzņēmuma pozitīvu tēlu tirgū un darboties kā papildu reklāma. Tāpēc meklējiet jebkādas priekšrocības jūsu priekšlikumā un pievērsiet uzmanību tiem.
Slēptie resursi.
Lai ietekmētu jebkuru sarunu iznākumu, jums ir jāizmanto gan tie, kas atrodas uz virsmas, gan to, kas ir paslēpts no nevēlamiem skatieniem. Piemēram, savas emocijas. Fakts, ka mūsu jūtas ietekmē citus, ir neapstrīdams fakts. Jums var būt pilnīgi svešs un labi nezināt viens otru, bet jūsu sarūgtinājumu noskaņojums būs jūsu garastāvoklis.
Centieties "aizdegties" ar projektu, kuru iesniedzat. Ja viņš tevi neuzņem, kā jūs varat piesaistīt svešiniekus uz jautājumu, kas atstāj jūs vienaldzīgu? Bailes, rūpes jāpaliek fonā, bet iedvesma un ticība tam, ko jūs darāt, ir nepieciešama veiksmei.
Izmantojiet ne tikai sausu biznesa valodu un profesionālos noteikumus, bet arī personīgo šarmu. Pierādiet ar savu piemēru, ka jūsu priekšlikums ir tik labs, ka jūs nevarat to noraidīt. Bet jābūt saprātīgam: pārmērīga emocionalitāte, flirts vai nervozitāte ir nepieņemami. Uzticība rada pārliecinošu mieru un nedaudz to, ko cilvēki sauc par šarmu.
Maz ticams, ka Euphoria būs piemērota svarīga līguma noslēgšanā, piemēram, depresija. Meklējiet zelta vidū un mēģiniet saglabāt pareizo noskaņojumu visā sanāksmē.
Pareizi uzbrukums.
Iedomājieties, ka jūsu priekšā ir cilvēki, kuri jūs nezina un pārāk labi nerekomendē jūsu sarunas priekšmetu. Sasniegt piekrišanu partnerībai nav iespējams, paliekot pasīviem. Pat ja jūsu sarunu biedrs ir atjaunināts, bet tas ir pesimistisks vai šaubu gadījumā, jūsu uzdevums ir viņu pārliecināt un pielāgoties pareizajam ceļam.
Diezgan uzbrukums, bet uzbrukums pareizi. Piemēram, nesēdieties tieši sarunu biedra priekšā. Vislabākā pozīcija ir nedaudz saistīta ar personu, uz kuru jūs runājat. Tāpēc pieredzējušie speciālisti izmanto svarīgu sarunu apaļās galda sarunas, tāpēc sarunu dalībniekiem nav sajūtas, ka viņi ir pārāk agresīvi nospiesti.
Pārdomājiet visu informāciju par telpu, kurā notiks tikšanās. Gaisma, trokšņi, smakas, krāsas - tas viss ir svarīgs. Sakārtojiet akcenti, lai kabineta vispārējā pieturvieta netraucētu koncentrēties uz sarunas tēmu, bet apsveriet spilgtus punktus, kas varētu palīdzēt izdarīt pareizo lēmumu. Piemēram, tabulas un grafikus ar dažādu krāsu apgabaliem, kas parāda jūsu domu galvenos punktus. Izmantojiet gaismu tā, lai tas nebūtu acīs, bet apgaismotu galdu un stāv. Smaržas arī var ietekmēt sarunu iespējamo iznākumu. Izvairieties no skarbajiem lētticīgajiem alkoholiskajiem dzērieniem, neizmantojiet gaisa atsvaidzinātājus birojā. Ir labāk iegādāties ierīci, kas ozonē gaisu.
Protams, ir tikpat svarīgi kontrolēt savus žestus, sejas izteiksmes, pārliecinoši darboties ar visiem noteikumiem, kas ir būtiski un spēj brīvi runāt pēc būtības. Bet jūs nevarat atstāt novārtā mazās lietas, kas galu galā var izšķiroši. Daudzi ienesīgie darījumi izkropļoja tikai tāpēc, ka projekta iesniedzējs nerūpēja pienācīgu vidi un komfortu, nesagatavoja sarunas vai ignorēja pamatnoteikumus. Iemācieties no tiem, kuru harizma un autoritāte vienmēr liek jums aiziet pēc viņiem jebkurā situācijā un uzmanieties pēc būtības, kā arī uz detaļām.